Precificação de serviços: como fazer e 4 dicas para ter sucesso

A precificação ideal de um determinado serviço depende de fatores que, por mais que variáveis, devem ser considerados para que a saúde financeira e o sucesso de sua empresa sejam alcançados de maneira efetiva e próspera.

Para isso, deve-se ter sempre em mente que determinar os valores de serviços difere-se da quantificação utilizada para mensurar o preço e comercialização de produtos. 

Seja pela natureza aparentemente intangível dos serviços ou pelas estratégias de precificação que podem ser adotadas para se alcançarem níveis satisfatórios de retorno, crescimento e lucratividade em seu negócio.

Neste artigo apresentamos 4 dicas para te auxiliarem na quantificação e precificação de serviços. Mas, primeiro, vamos responder o que significa precificar um serviço.

Tenha uma boa leitura!

O que é a precificação de serviços?

A prestação de um determinado serviço pode ocorrer em várias modalidades e em inúmeros setores econômicos. 

Imaginemos, por exemplo: tanto a oferta de serviços de instalação de persianas ou a de consultorias e assessorias em administração empresarial podem ser qualificadas como prestações de serviços.

No entanto, cada empresa apresenta características específicas, que devem ser analisadas de maneira a identificar e compreender tanto os potenciais quantos os limitantes existentes na hora de se precificar um serviço.

Neste exemplo, para aquelas empresas que se especializaram na instalação de persianas, a precificação de serviços deveria considerar desde os gastos mensais com a contratação de mão de obra qualificada até os custos de matéria prima necessária.

Por outro lado, quando analisamos a oferta de um serviço de consultoria ou assessoria empresarial outros fatores devem ser considerados. Como exemplo, quais saberes específicos e de caráter intangível são fundamentais na execução do serviço, quais as horas necessárias para a entrega efetiva e qual o posicionamento de mercado do prestador de serviço. 

Portanto, a adequada precificação de serviços pode ser compreendida como a quantificação consciente, dirigida e eficaz do conjunto de valores tangíveis e intangíveis necessários para se realizar algum serviço específico, de maneira a produzir contextos de resultados positivos à empresa e seus investidores.

Mas afinal, qual a importância desse processo? Confira a seguir!

Qual a importância da precificação de serviços?

Ter ciência da importância de uma boa precificação de serviços é fundamental para que o sucesso de sua empresa e a satisfação de seus clientes sejam alcançados. 

Para que a saúde e prosperidade financeira e contábil de seu negócio sejam atingidos, uma boa base de estratégias de precificação é fundamental. Para isso, podemos considerar tanto fatores de natureza variáveis quanto aqueles de maior recorrência. 

Independente de qual tipo de cenário econômico, precificar serviços de maneira segura é um dos pilares financeiros do sucesso de sua empresa. 

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Como fazer a precificação de serviços para a minha empresa

Saber como e de qual maneira precificar adequadamente um serviço depende de fatores compreensíveis, assimiláveis e replicáveis em cenários diversos - desde que respeitadas as especificidades de cada negócio.

Compreender como, quando e de qual maneira precificar os serviços de sua empresa implica num percurso que se inicia na análise e compreensão de sua estrutura empresarial.

Para se precificar um serviço, seja ele qual for, deve-se considerar a natureza, o setor econômico, o mercado de atuação, sua estrutura, as condições econômicas, assim como a carga tributária incidente sobre cada setor. 

Se há uma certa perenidade de demandas em seu mercado de atuação talvez seja interessante avaliar táticas de precificação que considerem a competitividade. Por outro lado, se caso avaliar a existência de flutuações acentuadas, a estratégia de precificação por posicionamento de mercado pode ser uma das soluções.

Mas não se assuste, neste artigo apresentamos 4 dicas simples que podem te auxiliar na elaboração de uma boa e eficaz precificação de serviços para o sucesso da sua empresa.

4 dicas para uma precificação de sucesso

Como você pôde observar, a precificação de serviços envolve uma série de fatores que devem ser observados de forma atenta. Por isso, veja a seguir, algumas dicas para realizar esse processo com assertividade.

Precificação por hora 

A precificação por hora possibilita um maior controle sobre a elaboração de orçamentos e previsibilidade de capital em caixa. 

Independente se seu negócio é fundamentado em consultorias ou se organiza-se como empresa prestadora de serviços manuais, saber calcular com previsibilidade os custos operacionais é essencial.

Levantamento de mercado e competitividade 

Com o acirramento de cenários econômicos cada vez mais competitivos, realizar mapeamentos e análises regulares de potenciais concorrentes é sempre uma boa estratégia para estabelecer uma precificação competitiva. 

No entanto, aliado ao conhecimento de seu mercado de atuação e seus potenciais clientes, vale sempre a pena lembrar do posicionamento de mercado em que sua empresa ou negócio se enquadra. 

Posicionamento e foco no cliente

Caso sua atuação tenha como público-alvo indivíduos de renda considerável (profissionais liberais, investidores etc.), precificar de maneira excessivamente competitiva poderia implicar num tipo de reposicionamento de mercado que impactaria negativamente seu sucesso empresarial. 

Dessa forma, compreender qual é seu público e de qual maneira você se apresenta a esta parcela é igualmente importante no momento de precificar corretamente um serviço prestado.

Variabilidade e precificação inteligente

Outra estratégia possível, denominada como precificação inteligente, indica como método de quantificação a prática de reajustes circunstanciais nos valores praticados nos serviços. Isto é, altera-se o escopo geral de precificação dos serviços a depender de demandas específicas de mercado, tais como datas comemorativas, cenários econômicos ou demandas previstas de mercado ou expectativas reconhecidas de expansão ou reajustes. 

Portanto, nesta modalidade de precificação, adequações contextuais são empregadas de modo a possibilitarem a precificação de serviços  com base em adequações pontuais.

No entanto, a maneira mais fácil de ter sucesso em sua precificação de serviços está na contratação de uma contabilidade. Os profissionais contábeis ajudarão sua empresa a analisar os custos e o mercado para lhe auxiliar com uma precificação precisa.

Conte com ajuda com a ajuda das soluções da Job Contábil 

Entre tantas modalidades de precificação de serviço saber escolher o caminho ideal e com maior retorno positivo pode parecer uma tarefa complicada.

Mas nenhum desafio deve ser enfrentado sozinho quando se tem a ajuda dos melhores consultores ao seu lado. Venha conversar conosco e entenda como nosso time de especialista atua no crescimento de sua empresa. 

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